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CPPM培训：采购谈判
一、谈判
•谈判是采购人员的一项重要活动，它要占用其大部分时间，并且每一个谈判都是双方（或多方）相互作用的过程。谈判需要一种合作的态度，并且考虑对方的利益。
二、哈佛谈判原则
•人：把人与问题分开。
•利益：放在利益上而不是立场上。
•意见：在决定如何做之前先构思各种可能有的选择。
•标准：坚持后结果要根据某些客观标准。
三、谈判前的准备
•与商务活动有关的立法环境分析
•社会文化环境分析
•市场供求状况分析
•对方的需求及其可能的满足程度
•对方的资信状况
•对方的市场地位
•对方的谈判时限
•对方谈判人员的权限
•谈判者的自我评估设计谈判中的问题
